销售商要实现盈利，一定要将自己的产品卖到终端，要不从厂商到销售商仅仅是产品库存的转移，并没有产生实际销售，而将产品由销售商送到终端产生销售有三种方法，下面燕隆达防水小编就给大家讲解下具体是哪三种方法！

1、销售商直接到终端，顾客直接根据销售商店面或代理店购入产品，拿给自己了解或信赖的泥水匠施工。

2、销售商根据泥水匠到终端，泥水匠手上有活，推荐顾客到店或是直接到店购入产品，供自己在施工现场操作。

3、销售商根据装饰公司到终端，装饰公司根据要求采购，购入产品，供自己的泥水匠操作。由此，产品最终能够到达终端，有两个根本渠道：泥水匠和装饰公司；所以，在销售商销售过程中要时时刻刻牢记，抓好泥水匠和装饰公司，将是成功与否的根本。

什么是泥水匠渠道‍

泥水匠是销售商至关重要的销售渠道之一，我们要开发终端客户，户主较多的是一种进犯心理，而泥水匠作为装修的专业人士，同时又很可能是当地人甚至是业主的熟人或熟人推荐来的，那么由泥水匠来推我们的产品，很多时候阻力要比我们小得多，另外，泥水匠经常在市场上跑，哪里有活哪里要用燕隆达防水品牌系列产品都很清楚，他们是我们至关重要的信息来源渠道，无论是开发市场，还是老户的维护，拓展销售渠道，提高市场氛围，带动终端，泥水匠都有着举足轻重的作用。

泥水匠渠道带来的好处

1、带动终端，营造市场氛围，泥水匠是我们最好的广告；

2、掌握业主的各类相关信息，把握切入的最佳时机；

3、在销售过程中，可以为我们提供技术支持和帮助；

4、灵活运用泥水匠配合报价，提高与业主的谈判成功率；

5、拓宽销售渠道，增加销售信心；

6、拓展人脉关系，掌握并灵活运用其人脉资源；

7、提供优质施工，优化售后服务。

为什么要做泥水匠师傅渠道‍

有相较稳定的客源：在中小城市，泥水匠渠道的价值并不亚于装饰公司渠道。

运营成本较低：客户关怀维护费用低，而且是带来生意才有回扣。

售后质量的命门，装修市场80%以上的质量投诉，就是在施工节点没有把控好造成的。

如何使泥水匠长期稳定的和我们合作

加大感情攻关：与泥水匠长期联系，真诚地对待他们，灵活运用一些吃饭喝酒、喝茶、娱乐等手段建立良好的关系，加深感情。

以利诱之：与泥水匠进行沟通，必要时送上一些小礼品和促销品等，说明合作能带来的收益，调动其积极性，多做我们的产品；和他们达成利益共同体。

找活：给他们联系活，将自己掌握的家装信息或已经拿下的一些活给他们，以确保他们有活干；

泥水匠的培训工作：可以是日常的技能培训也可以集中开会，利用公司一些书面、电子文件组织他们学习业务知识，对他们的技能培训其实也是在提升泥水匠的主推意识、主推能力和主推信心，我们还必须让他们看到实惠。也可以通过泥水匠会讲解燕隆达防水品牌系列产品王的施工规范，还可以通过服务专员的实地拜访来进行一些施工知识的交流等，可设置一些奖项来激励他们。

政策宣导：合理的价格体系及合理的奖励制度，经销商须制定工程、分销商、各类家装公司店面零售价价格等价格体系，维持价格体系稳定、以确保经销商的操作空间。许多人认为做家装给泥水匠返点多就行，由于没有规范操作，没有诚信，时间长了泥水匠还是不愿意推荐（例如：泥水匠带去价格高，业主自己去反而价格更低就能买到，没有制度，随意性大，还有一种情况就是泥水匠给业主推荐了，业主自己到店里购买，后泥水工找来要返点，很多老板就不愿意给了，对于这种情况，我们是要按照政策给的，那么泥水匠重视那些呢？应该是产品质量-收益-面子-友情。）

多渠道宣导渗透铺贴奖励政策（淡化回扣，合理奖励）

定期互动。建立专人负责与泥水匠沟通机制主要沟通内容：

1、燕隆达防水品牌系列产品推广与奖励核算。

2、沟通方式：一对一、一对二、一对三，一般不建议超过三个泥水匠师傅，小范围与泥水匠沟通，营造较好的氛围。

3、与竞品的对比等。

总结

无论如何操作，都不要忘记燕隆达防水品牌系列产品卖点的反复灌输，绝大多数泥水匠的文化素质都不是很高，积极性调动起来了就强行灌输一些燕隆达防水品牌系列产品的卖点，这样泥水匠在揽活时业主如果问起哪种材料以确保不掉砖，泥水匠可能就会说出一些燕隆达防水品牌系列产品的优势，有利于产品的推广。泥水匠想主推我们的产品了，也能谈起一些产品的卖点，就是说他们具备了一定的主推能力，有了能力就方便揽活，增加了他们的主推信心。泥水匠的工作是一个长期的循序渐进的过程，不要想今天接触了明天就能出大单，我们要多想想他们接触我们后，我们能带给他们什么，是收益，还是感情，如果对这些工作我们不认真动脑思考，不用心做好，可能全部都是“无用功”，泥水匠可能就会各为其主，谁家给钱多就帮谁去乱吹，回扣并不是我们用以竞争的唯一手段。想想即使有部分人想主推我们的产品，但又不知如何去推，只知道好，但讲不明白好在哪里，几次失败之后干脆就放弃了，没有了泥瓦工的大力推荐，我们肯定会失去大部分终端用户；所以，感情、利益、生活保障、售后服务和保障等几个方面是我们应该重点考虑的部分。